3トンシングルガーダー天井クレーンをタイに納入
2025年4月17日
- 製品： ヨーロッパ式シングルガーダー天井クレーン
- 能力：3t
- スパン：23.2m
- 数量: 2
タイの顧客が複数のサプライヤーを比較したところ、FOB 条件での当社の製品見積りは競争力があったものの、海上運賃が加算されると優位性がなくなることがわかりました。
さらにコミュニケーションを進めるうちに、顧客の懸念は価格だけでなく、物流の適時性とリスク管理についてもであることがわかりました。
お客様の懸念に対処するために、次の措置を講じました。
- 48時間以内に貿易条件（FOB→CIF）の動的調整を完了し、海上運賃を当社のコストシステムに組み込み、同時に梱包計画を最適化して積載率を15%増加させました。
- タイのソンクラーン休暇に合わせて、船会社と調整して優先チャネルを有効にし、商品が従来の輸送よりも 6 営業日早く港に到着するようにします。
達成された結果:
- 顧客調達コストの可視化により8.3%削減。
- サプライチェーンのサイクルは 18 日に短縮されました (業界平均は 23 日でした)。
シンディ
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