10吨下悬式桥式起重机出口俄罗斯：赢得金矿第二次招标

在两台龙门起重机连续稳定运行545天，标志着双方首次合作的成功之后，俄罗斯西伯利亚外贝加尔地区的一家大型金矿于2026年初启动了新的招标流程。大方起重机凭借其精准定制的解决方案、对极寒环境的卓越适应性以及高效的跨境物流服务，成功赢得了这份后续订单。作为该金矿生产线的关键维护设备，定制设计的10吨LX型龙门起重机发挥了重要作用。 下悬式桥式起重机 该项目不仅解决了客户厂房内空间有限、低温作业等关键挑战，而且凭借其可靠的端到端交付流程，巩固了中俄矿业设备领域跨境合作的信任基础。此外，该项目还为俄罗斯其他面临类似运营需求的金矿客户建立了一套可完全复制的综合解决方案模式。

克服空间和气候障碍：为什么这家俄罗斯金矿在第二次招标中选择了 DAFANFCRANE

参与此次合作的客户是一家专注于黄金开采和先进加工的企业。他们在2024年首次订购的龙门起重机全年运行完美无瑕，精准满足了其金矿高强度生产的需求。这一成功案例成为客户在后续金矿企业招标中优先选择大方起重机的根本原因。设备可靠性直接决定了停机造成的损失程度；因此，一次成功的合作远比铺天盖地的宣传活动更有价值。

在第二次招标中，客户根据其金矿的实际生产情况和现场运营条件，提出了更为严格的定制化要求。这些要求是根据其老旧加工设施的限制、西伯利亚的极寒环境、偏远内陆矿区固有的物流挑战，以及其在跨境采购和确保顺利调试方面的核心需求而制定的。因此，客户面临着四项亟待解决的关键现场挑战——这些挑战也正是俄罗斯矿业客户在采购起重设备时最为关注的问题：

1. 设施内空间严重受限： 该黄金加工厂位于一座老旧建筑内，布局固定，空间极其有限。每一寸地面空间都已用于物料存储和设备摆放，无法增设落地式支撑柱。因此，标准桥式起重机无法安装，下悬式桥式起重机成为克服空间限制的唯一可行方案。此外，厂区周边存在作业“盲区”；如果起重设备无法覆盖整个工作区域，物料搬运效率将受到影响，进而导致生产停机，造成间接损失。

工厂环境图——密集设备布局

工厂环境示意图 - 空间有限

工厂环境示意图——空间限制严格

2. 极寒环境下的运行挑战在外贝加尔地区，冬季气温可骤降至零下35摄氏度。在这种极端条件下，普通碳钢极易发生“冷脆化”——金属失去延展性，在受力时容易发生脆性断裂。由于起重机是关键的承重设备，任何运行故障都可能造成经济损失，每停机一小时就可能损失数万美元。此外，极寒天气还经常导致电气元件故障和电缆开裂，严重影响设备的持续运行。

3. 偏远内陆地区面临的物流挑战： 客户的矿场位于俄罗斯内陆深处，远离主要物流枢纽，缺乏直达运输路线。此外，该项目采购的起重机部件尺寸小、数量有限，不适合传统的铁路集装箱运输（铁路运输需要多次装卸，从而增加部件损坏的风险）。因此，需要一种灵活高效的公路运输方案。此外，还必须提前完成俄罗斯EAC认证和清关手续，以降低港口延误或货物滞留的风险，从而确保设备按时到达，不影响金矿的生产计划。

4. 交付和运营支持要求鉴于矿场地理位置偏远，客户的操作人员缺乏在极寒环境下操作设备的经验。如果设备调试失败或发生故障且无法及时获得技术支持，生产线将完全停工。因此，客户要求设备必须“一次性调试成功”，并要求提供全面的现场培训和完善的售后支持服务。

精准的空间适应：悬臂式桥式起重机突破金矿车间空间限制

考虑到客户厂房空间有限这一关键问题，我们没有采用标准的现成设备，而是根据客户提供的厂房蓝图，精确地按1:1比例复制，定制设计了一系列LX 10t – S9m (0.6m + 9m + 0.6m) H9m A3型下悬式桥式起重机。在整个过程中，我们的核心目标是“最大限度地利用空间，实现最广泛的作业覆盖范围”，从而为客户的空间限制提供了精准的解决方案。这一战略性方案是我们脱颖而出，在第二轮投标中成功中标的关键优势之一。

黄金加工厂是高密度作业环境，厂房面积直接决定生产效率。传统的桥式起重机需要安装在地面的支撑柱，这会占用大量原本用于物料存储的空间，而这与客户的需求完全不符。相比之下，LX型下悬式桥式起重机的核心优势在于其无需地面支撑；它直接安装在工厂的承重屋顶结构上，从而完全释放了所有地面空间。这使得客户能够最大限度地利用地面空间来存放物料和生产设备，从而间接地提高整体生产效率。

为了解决设施边缘作业时出现的“盲区”问题，我们对设备设计进行了针对性优化。该方案的核心在于“超长末端延伸”功能：在传统桥式起重机中，电动葫芦的行程范围仅限于轨道之间的区域，无法到达设施的周边，从而导致某些区域无法进行物料搬运。通过在悬臂式桥式起重机主梁的两端各设计0.6米的延伸段，我们使电动葫芦能够超越悬挂点，到达设施的绝对边缘。这确保了悬臂式桥式起重机100%的作业覆盖范围，保证了每一寸地面空间的有效利用，并彻底消除了物料搬运盲区的长期存在问题。

值得注意的是，9米跨度的设计与工厂下悬式桥式起重机轨道梁的中心线精确对齐，完全无需对设施进行任何结构改造（因为客户的工厂不允许进行此类改动）。这种方案不仅节省了改造成本，而且避免了改造过程中对生产运营的任何干扰。此外，主梁采用轻量化设计，同时完全保证了承载能力，从而满足A3级作业等级的连续运行要求。下悬式桥式起重机同时降低了屋顶的结构荷载，使其非常适合老旧工业设施的结构特点。

悬臂式桥式起重机生产图纸 1

悬臂式桥式起重机生产图纸 2

悬臂式桥式起重机生产图纸 3

极寒工程升级：克服-35°C低温脆性，实现全年运行稳定性

西伯利亚外贝加尔地区的严寒是起重机作业的“头号敌人”，也是我们俄罗斯金矿客户在采购设备时最为关注的核心考量因素之一。对于金矿开采而言，冬季是开采和加工的关键时期；一旦设备因极寒天气而发生故障，造成的经济损失将无法挽回。凭借我们在极寒环境设备定制方面的丰富经验，我们对这台LX 10吨下悬式桥式起重机进行了全面、多维度的升级改造，使其能够适应严寒环境。从材料和制造工艺到电气系统和严格的测试，我们采取了一切措施，以彻底消除设备在极寒环境下发生故障的潜在风险。

1. 升级版低温材料： 主梁采用特制Q355D低温钢材制造。这种钢材经过特殊的低温淬火工艺处理，即使在低至-40°C的环境下也能保持卓越的韧性和抗疲劳性能，彻底解决了普通碳钢固有的“冷脆性”问题。该下悬式桥式起重机能够长时间承受10吨的额定载荷，满足金矿A3级作业环境的持续运行需求，并确保设备在极端低温的冬季条件下不会发生断裂或变形。

2. 全面无损检测（NDT）： 所有关键承重焊缝均采用双重检测工艺——结合超声波检测和射线检测，逐点仔细筛查内部缺陷。同时，核心部件，例如悬臂式桥式起重机的主梁和电动葫芦，均需进行低温载荷试验，以确保即使在极寒条件下也能稳定运行，从而消除因部件缺陷导致的设备故障风险。

3. 极地级电气保护： 该系统采用专用耐寒电缆和耐低温绝缘材料，即使在低至-35°C的环境下也能确保可靠的信号传输和电流传导，从而防止电缆因冻裂和绝缘层脱落。此外，控制柜内还集成了加热补偿元件，可实时监测内部温度；当温度降至-20°C以下时，加热系统会自动启动，防止电子元件因极寒环境而发生故障，从而确保设备的精准控制和及时响应，并避免因电气故障造成的停机时间。

此外，我们主动提前获得了俄罗斯EAC认证（海关联盟认证）。这确保了我们的设备符合俄罗斯专用设备的安全标准，从而有助于顺利清关。这一关键保障使我们赢得了俄罗斯客户的信任。对于涉及俄罗斯的外贸采购而言，合规性是基本前提；未获得EAC认证的设备无法进入俄罗斯市场，更遑论用于采矿作业。

战略物流解决方案：消除转运风险，确保准时交付

鉴于客户的特殊情况，即零部件数量少且结构紧凑，且缺乏直达物流路线，我们决定放弃传统的铁路运输方式（这种方式需要多环节装卸，存在零部件损坏风险，且运输时间较长）。在对中俄跨境物流的实际情况进行全面评估后，我们制定了一套定制化解决方案：先用陆路运输至中国边境，再通过俄罗斯境内的卡车进行转运。这种定制方案不仅符合标准物流原则，而且精准地满足了零部件的特殊需求，从而确保设备组件能够完好无损地按时抵达矿区，有效解决了客户的物流难题。

本次运输所采购的下悬式桥式起重机部件尺寸小、数量有限，因此无需使用大型集装箱运输。我们采用小型专用货车进行精准的“点对点”配送，从而降低因多次装卸而造成的部件损坏风险。具体物流流程如下：

• 装载工作在我们工厂进行，采用防水、防锈、防震的包装（各个组件单独包装并用保护泡沫包裹，以防止在运输过程中因潮湿、冲击或低温而损坏）。
• 专用卡车将货物直接运送到中国满洲里边境口岸，然后由当地货运公司接手，将货物运送到保税区进行清关。
•  清关完成后，俄罗斯客户安排专用卡车将货物直接运送到矿场。整个运输过程均采用实时视频跟踪，每周都会向客户提供关键物流节点的最新信息，确保客户始终掌握设备的运输状态。

与传统铁路运输相比，该方案具有三大核心优势：

• 灵活高效： 针对小型零件的特点，无需等待集装箱拼箱；零件生产和包装在合同签订后 30 天内完成，随后在 7 天内完成跨境运输，确保设备按时到达，不会干扰客户的生产计划。
• 安全可靠整个过程仅涉及三个装卸阶段，从而最大限度地降低了零件损坏的风险，并确保设备组件以完好无损的状态到达最终目的地。
• 可控成本： 它避免了传统铁路运输中涉及的多层过境费；此外，通过利用与物流供应商的长期合作关系，我们获得了优惠的跨境运输价格，从而为我们的客户节省了大量的物流成本。

实现一次性调试成功的全过程控制

为确保设备及时、高质量交付，我们启动了“VIP项目绿色通道”。该通道对每个环节进行全面、端到端的监管，包括生产、测试和安装，并严格使用指定材料。这种方式让客户能够清晰地了解我们的制造能力和服务标准，从而进一步巩固双方的信任。

1. 生产控制： 我们组建了一支专业的生产团队，负责优先分配原材料和生产设备。生产严格按照定制的工程图纸进行，悬臂式桥式起重机主梁的制造过程全程可视化。从原材料切割、焊接到表面打磨，确保每个环节都经过专业的质量检验。此外，我们优化了生产计划，在一个月内提前完成了悬臂式桥式起重机部件的制造和组装，同时严格把控质量标准。

2. 内部测试： 零部件制造完成后，将进行一系列全面的测试，包括空载测试、静载测试和动载测试，以确保设备的所有性能参数均满足规定要求。同时，对悬臂式桥式起重机的电气和制动系统进行严格且反复的调试，以排除任何潜在故障。测试完成后，将生成一份详细的测试报告并提交给客户确认。

3. 现场安装和调试： 2026年元旦过后不久，正值西伯利亚最寒冷的季节（气温骤降至零下32摄氏度），我们派遣了两名持有国际认证的高级安装工程师前往客户的矿场，进行全面的现场安装和调试。考虑到客户矿场的特殊环境，工程师们精准地确定了最佳安装点，并严格按照行业标准完成了悬臂式桥式起重机的安装。此外，为了应对极寒天气，他们还对设备进行了二次校准，以确保其在低温条件下稳定运行。最终，设备顺利通过了客户和当地特种设备管理部门的验收，并于当日投入生产——比客户原计划提前了三天，从而为客户节省了大量停机成本。

4. 现场培训和售后支持： 安装调试完成后，我司工程师为客户的五名起重机操作员和两名维修技师进行了系统培训。培训重点讲解了极寒环境下的操作技巧、日常检查要点以及常见故障的排查方法，确保客户人员能够独立操作设备。同时，我们承诺提供24小时在线技术支持和72小时备件供应。这一承诺有效缓解了客户对偏远地区售后服务不便的担忧，为设备的长期稳定运行提供了强有力的保障。

交付成果与客户认可：回头客业务的优势

LX 10吨下悬式桥式起重机的成功交付不仅完全满足了客户的所有要求，而且凭借我们专业的定制能力、可靠的产品质量和高效的服务标准，赢得了客户的高度赞誉。这一成就进一步深化了我们之间的双边合作关系，并为我们拓展俄罗斯黄金矿业设备市场奠定了坚实的基础。此次交付的量化成果如下：

1. 设备性能： 自投入使用以来，这台下悬式桥式起重机已连续运行三个月，未发生任何故障。它在极寒环境下表现出色，未出现任何冷脆化或电气故障等问题，完全满足了金矿高强度生产的需求。此外，该起重机实现了最大的作业覆盖范围，消除了厂区内的“盲区”，并将物料输送效率提高了251吨/吨。

2. 配送效率： 从合同签订到设备调试，整个过程仅用了42天就完成了。这一进度比客户要求的截止日期提前了三天，比我们的标准交付周期快了八天，完美地满足了客户的紧急生产需求。

3. 深化合作： 客户对此次交付非常满意，并与我们签署了长期合作协议。该协议明确指定我们为未来所有与新生产线相关的起重机采购需求的首选供应商，标志着我们合作关系的重大升级——从一次性的“重复采购”转变为“长期战略合作伙伴关系”。

客户评价：

“Мы очень довольны подвесным мостовым краном LX 10t，предоставленным вашей компанией。Это оборудование идеально адаптировано к суровым арктическим условиям 和 ограниченному производственному пространству нашего золотого прииска,普里伊托姆стабильно работает без каких-либо сбоев。 Логистическая схема оказалась практичной 和 эффективной, гарантируя своевременную доставку оборудования на объект。 Монтаж на месте 和 послепродажное обслуживание прошли на профессиональном уровне и были максимально внимательными к нашим потребностям。原因， по которым мы выбираем повторное сотрудничество。 Мы с нетерпением ждем долгосрочного сотрудничества в будущем。”

—— Г-н Иван, Директор по закупкам крупного золотого прииска в Забайкальском крае России

如果您代表俄罗斯重型采矿企业，例如金矿或冶金厂，并且目前面临诸如场地空间有限、设备难以适应极寒环境、偏远地区物流困难或售后支持不足等挑战；如果您需要一台可靠的、定制设计的桥式起重机；如果您重视供应商丰富的跨境经验以及回头客所建立的信任，我们诚邀您与我们联系！

凭借多年向俄罗斯出口矿业设备的经验，我们在俄罗斯EAC认证、跨境物流以及针对极寒气候定制设备的具体要求方面拥有深厚的专业知识。我们提供个性化的一对一解决方案设计；全面的端到端物流支持；现场安装调试服务；以及完善的售后支持。此外，我们还提供免费的设备选型咨询和根据您的具体需求量身定制的报价。

辛蒂

微信： +86 191 3738 6654

邮箱： cindywang@hndfcrane.com

我是Cindy，在起重机行业有10年的工作经验，积累了丰富的专业知识，为500+客户挑选了满意的起重机，如果您对起重机有任何需求或疑问，欢迎随时联系我，我会用我的专业知识和实践经验帮您解决问题！